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怎么成功经好家居家饰加盟店

2017年08月29日 13:37 来源:渠道网

家居行业逐渐走向完善与成熟,对于创业者而言,清楚未来发展是非常关键的一点,从目前的发展状态来看,家居行业发展平稳,怎么能够把店铺生意经营的红火呢,这就需要您掌握其中的营销策略,今天,我们就来看看怎么成功经营家居加盟店?

第1枪:打破观念桎梏

大部分消费者都会在购房到装修这个过程中消耗大量资金,然而假如要求他们批量购置家饰商品,相当多人仍然觉得不值,更多人倾向于这一部分尽量压缩投入,对终效果,自然也并没有太高的要求。

全工商联装饰业协会副秘书长张晓霞表示:“家居饰品是能够体现主人品位的东西,这就需要生活美学的教育,国外有相当多这方面的栏目,我相信国内也会非常快出现的,因为大家对美的向往是不会停止的。刚才说到对消费者的消费认知阶段的引导,其实我觉得家居饰品涵盖的领域太广了,然而是有层次的,先家纺、画、花,再往后面走,装饰性尤其强的雕塑也好、花瓶也好,包含花艺也好,这应该是随着这个步伐走的,因为前面的一部分有必定的实用功能,后面的实用功能相对弱,更多的是精神上的享受。”

业内人士马宏铃也对此深有感触,她说:“我觉得目前消费者较盲目,尤其普通消费者,他们来到我们这里会觉得什么都好漂亮,然而就不知道什么是适合他的,我觉得这和老百姓兜里的钱和欣赏品位相关,比如说非常有钱的人,可能愿意把几十万元的家具整套搬回家,然而对配饰这方面,不必定有这样的理念,这种东西不是短期之内能马上改变,需要一种引导。”

第2枪:打碎知识屏障

消费者在装修伊始,会对装修项目和家具挑选有一个较具体的概念,这是因为装修和家具承载的是具象化的生活需要,正如水电改造和床,任何人都知道是需要的,因为这部分工作满足的是消费者切实的功能性需求。然而反观家饰商品,相当多品类并没有实际的功能,而是承载了更多装饰的作用,这部分商品就消费者的美学修养,空间概念都有必定的要求。就普通消费者来说,这方面的知识并不充分,这也影响了大家对家饰商品的认知,从而使购买热情大打折扣。

业内人士吕志红说:“对家饰商品说,需要引导老百姓,先让他们来逛,看到展厅里这部分漂亮的组合搭配,包含各个商户的展厅里都有家居的摆放,可能是配的一个柜子,可能是在柜子上放的一个烛台,这样引导这部分老百姓过去转转,让他知道这个东西能够怎么摆在自己家里。”

家饰商品的装置性,决定这部分商品暂时无法被普通消费者广泛接受。这种就美学等多方面的修养,还需要对消费者再普及,这就需要业内和媒体多方努力,时间上来说也不会是一个短的过程。

第3枪:打通销售渠道

对现阶段家饰加盟商品,大多跟家具商品配套展示,然后在装修公司、设计师等渠道内流通,面向消费者市场的销售网络还没有成型。事实上,在以前走访卖场的过程中,我们也不难发现,家饰商品往往会在转角或者楼梯口等位置,挑选相对节约的铺位布局。消费者就这一类商品没有一个规模性、统一性的认知。一方面,这是家饰供应公司的相对规模小,非常难承担大规模铺设网点,甚至树立形象店的成本;另一方面,由于长久以来对家饰商品的不重视也导致之前成规模的卖场的稀少。


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(责任编辑:lihao)

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